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招商的三个阶段,招商视频片怎么用?

发布者:admin发布时间:2018-11-19浏览量:

招商的三个阶段,招商视频片怎么用?
怎么样才能成功招商?这是一个热点话题,很多招募投资者的企业都在关心。而在招商的至始至终,围绕着招商拍摄的一系列视频,在企业招商整个过程中发挥着重要作用,让企业招商变得越来越简单,也受到企业主们的青睐。那么招商前前后后,到底有哪些类型的视频片在招商的各个环节中,为企业成功招商“鞠躬尽瘁”,通路快建现在就与企业主们分享。

招商的三个阶段,招商视频片怎么用?

一、招商前,企业宣传片引小伙伴围观
招商的本质,就是生产企业吸引经销商与自己一起开发市场,利益共享,风险共担。但如果企业及其产品对经销商缺乏吸引力,招商就难免失败。而目前很多企业招商之所以失败,除了产品本身的原因外,企业在前期招商吸引经销商的这一环节中,可能也出现一些问题:在广告满天飞的时代,还是运用传统的一些推广方式去吸引经销商的眼球。这种方式已经out了……
而一部企业招商宣传片,运用图象、声音、语言、文字等多种元素,全面地介绍企业,就象一张艺术化名片。它如同一身合体、漂亮的衣服,不仅能够提升企业的整体形象,更能达到良好地推销自我、展示实力的目的。招商宣传片可以帮助企业实现“代理商、经销商——零售商——消费者”对企业形象和产品形成共识。

招商的三个阶段,招商视频片怎么用?

企业招商宣传片不同于一般的企业宣传片,也不仅仅是拍摄制作一套光盘那么简单,多数的企业宣传片通常都是千篇一律的按照编年史方法,根据发展历史进行成就展示,再加上对企业文化的渲染,业绩的罗列,再完善一些的会有企业的架构介绍等等,图片、音乐都很精美也很动人。可是让企业纠结的是:片子很美,企业成就和发展十分诱人,怎么片子放完,投资者没有动静。原因就是企业招商宣传片的展现的内容,要求的不仅是对企业实力、业绩的展示,更重要的是对企业项目盈利点的展示,企业要明白,策划制作好的招商宣传片,最重要的目的是吸引目标投资者的关注,所以侧重点应该放在对企业背景、项目前景、项目投资价值优势上。
二、招商中,经销商运营视频渲染招商会气氛
招商会现场,单纯口头说教通常乏力,现实例证往往让人心服口服。企业在招商过程中,仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的,我们要让经销商看到实际的东西。
在招商过程中还应该让已经合作的优秀经销商现身说法,讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩,用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。拍摄的画面,是对已合作经销商运营场景的真实展现。画面中经销商操作的是一种简单省心的经销模式,包括从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等。这种模式简单、易操作,只要经销商照这种模式运作,就可以有一个很好的收益。通常,来参加招商会的投资者所担心的不是投资额太高,而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让招商会现场的投资者感觉到,企业不是让投资者自己去销售,而是企业在帮他们一起进行销售,让投资者消除后顾之忧。
还有,企业要对企业前景做一个描绘,树立一种长久发展的企业形象。让投资者感觉到这是一个很有发展潜力的企业,与这样的企业合作,是有前途的。 

招商的三个阶段,招商视频片怎么用?

三、招商后,企业运营支持视频教学指导后期运营
现在经销商普遍存在营销理论知识缺乏、观念和销售方式落后等问题。即使是那些被企业选用的经销商,情况也是如此,这在很大程度上制约了经销商业绩的快速增长。所以关键要教会经销商生存的本领,教会经销商向市场要利润的能力,才能实现企业和客户的双赢战略。为此,为了能有效地配合企业开展分销活动和市场运作,全面提高经销商的素质,一部企业运营支持视频是不错的选择。
通过视频的形式向投资者展示企业的新品发布、产品线,企业对加盟商的扶持,包括开业、门店选址、装修、货品陈列、导购培训、IT培训等。不仅能够通过生动的视频画面指导教学已加盟的投资者的后期店铺运营,还能够增强他们的信心,吸引潜在经销商。

招商的三个阶段,招商视频片怎么用?
现在,有很多的视频制作公司可以为企业拍摄各种招商片和宣传片,很多的小企业也喜欢选择这样的公司来做企业招商视频片,因为成本比较低。也许这些公司在技术上是没问题的,然而招商视频片毕竟不只是技术上的一个拍摄和光盘制作,它是企业的一种招商吸引投资者的方式,
需要视频制作人能够读懂投资者心理,解读项目利益点,有聚集投资者的网站平台,而大多的视频制作公司都还不具备这样的实力。因此,企业在选择做招商视频片的时候要慎重考虑应该选择什么样的制作单位,最好是选择一个具备强大专业招商能力的公司,他们可以将企业招商视频片的营销作用发挥的更好。